Как написать оффер

Шаблон оффера для запуска микростартапа

Этот гайд поможет вам создать эффективный оффер для запуска вашего микростартапа. Мы разберём структуру поста или письма, которая убедит людей купить ваш продукт, а также как запустить предпродажи и выбрать правильные каналы для публикации.

Что такое оффер и зачем он нужен

Оффер (offer) — это ваше предложение клиентам. Простыми словами, это пост или письмо, которое рассказывает о продукте и предлагает его купить.

Зачем он нужен:

  • Привлечь внимание потенциальных клиентов
  • Объяснить ценность продукта
  • Мотивировать к покупке
  • Получить первые заказы и валидировать спрос

Важно: Просто ссылка на лендинг не работает. Людям нужно объяснить, почему им нужен ваш продукт прямо сейчас. Оффер делает это за вас.

Структура оффера: 5 обязательных элементов

Хороший оффер состоит из 5 частей, которые идут друг за другом. Каждая часть решает свою задачу.

1. Проблема (боль аудитории)

Что это: Описание проблемы, которую решает ваш продукт.

Зачем нужно: Показать, что вы понимаете боль аудитории. Люди покупают не продукт, а решение проблемы.

Как написать:

  • Начните с конкретной ситуации
  • Используйте эмоциональные слова (фрустрация, трата времени, сложность)
  • Покажите последствия проблемы

Пример:

  • ❌ “Многие люди хотят автоматизировать задачи”
  • ✅ “Владельцы онлайн-курсов тратят 3 часа в день на ответы на вопросы студентов. Это отнимает время от создания контента и развития бизнеса.”

Простыми словами: Покажите проблему так, чтобы читатель подумал: “Да, это про меня!”

2. Решение (ваш продукт)

Что это: Как ваш продукт решает описанную проблему.

Зачем нужно: Объяснить, что вы предлагаете и как это работает.

Как написать:

  • Кратко опишите решение (1-2 предложения)
  • Объясните простыми словами, как это работает
  • Покажите ключевые преимущества

Пример:

  • “Я создал AI-помощника, который анализирует материалы вашего курса и автоматически отвечает на вопросы студентов на основе этих материалов. Вы просто загружаете материалы один раз, и система работает сама.”

Простыми словами: Объясните решение так, чтобы было понятно даже человеку без технических знаний.

3. Proof (доказательство)

Что это: Доказательство того, что продукт работает.

Зачем нужно: Снять сомнения и показать, что продукт реально решает проблему.

Что использовать:

  • Скриншот результата работы продукта
  • Пример использования (кейс)
  • Ваш личный опыт (если использовали сами)
  • Тестовые результаты

Пример:

  • “Вот скриншот: студент задал вопрос ‘Как работает метод X?’, и AI ответил за 5 секунд на основе материалов курса.”
  • “Я сам использую это для своего курса и экономлю 3 часа в день.”

Простыми словами: Покажите, что продукт работает, а не просто обещания.

4. Оффер (цена + бонус)

Что это: Ваше предложение с ценой и бонусами для первых клиентов.

Зачем нужно: Мотивировать к покупке прямо сейчас, а не “потом”.

Что включить:

  • Цену продукта
  • Бонус для первых клиентов (скидка, дополнительные функции, lifetime deal)
  • Ограничение по времени или количеству (“только первые 50 человек”)

Пример:

  • “Обычная цена: $49/месяц. Но для первых 50 человек — специальная цена $19/месяц навсегда. После 50 человек цена вернётся к $49.”

Простыми словами: Дайте людям причину купить прямо сейчас, а не отложить на потом.

5. CTA (призыв к действию)

Что это: Чёткий призыв к действию со ссылкой на лендинг.

Зачем нужно: Направить людей на лендинг, где они могут купить.

Как написать:

  • Используйте активные глаголы (“Купить”, “Попробовать”, “Начать”)
  • Добавьте ссылку на лендинг
  • Можно добавить срочность (“Пока есть места”)

Пример:

  • “Попробуйте прямо сейчас: [ссылка на лендинг]”
  • “Купить за $19 (только первые 50 человек): [ссылка]”

Простыми словами: Скажите людям, что делать дальше, и дайте ссылку.

Полный пример оффера

Вот как выглядит полный оффер, собранный вместе:

Заголовок: Экономьте 3 часа в день на ответах студентам

Проблема: Владельцы онлайн-курсов тратят 3 часа в день на ответы на вопросы студентов. Это отнимает время от создания контента и развития бизнеса. Вы хотите помочь студентам, но у вас нет времени отвечать на каждый вопрос.

Решение: Я создал AI-помощника, который анализирует материалы вашего курса и автоматически отвечает на вопросы студентов на основе этих материалов. Вы просто загружаете материалы один раз, и система работает сама.

Proof: Вот скриншот: студент задал вопрос “Как работает метод X?”, и AI ответил за 5 секунд на основе материалов курса. Я сам использую это для своего курса и экономлю 3 часа в день.

Оффер: Обычная цена: $49/месяц. Но для первых 50 человек — специальная цена $19/месяц навсегда. После 50 человек цена вернётся к $49.

CTA: Попробуйте прямо сейчас: [ссылка на лендинг]

Предпродажи: что это и зачем нужны

Предпродажи (pre-sales) — это продажа продукта до того, как он полностью готов. Клиент платит заранее со скидкой и получает доступ позже.

Зачем нужны:

  • Получить первые деньги до финальной полировки
  • Валидировать спрос до больших вложений времени
  • Создать базу первых клиентов
  • Быстрый кэш-флоу для развития продукта

Как запустить предпродажи:

  1. Определите скидку

    • Обычно 30-50% от финальной цены
    • Пример: финальная цена $49, предпродажная цена $19-29

  2. Ограничьте количество

    • “Первые 50 человек получают доступ за $19”
    • Это создаёт срочность и ограниченность

  3. Добавьте гарантию возврата

    • “Если не подойдёт — вернём деньги”
    • Это снимает страх покупки

  4. Опубликуйте оффер

    • Используйте структуру оффера выше
    • Добавьте информацию о предпродаже

Пример оффера для предпродаж:

  • “Запускаю предпродажу: первые 50 человек получают доступ за $19 вместо $49. Если не подойдёт — вернём деньги. Доступ будет готов через неделю.”

Простыми словами: Предпродажи — это способ получить деньги и валидацию до того, как продукт полностью готов.

Выбор каналов для публикации

Оффер нужно опубликовать в нескольких каналах одновременно. Вот основные варианты:

Социальные сети

Telegram:

  • Подходит для: личной аудитории, сообществ
  • Формат: пост в канале или личное сообщение
  • Особенности: можно добавить кнопку со ссылкой

ВКонтакте/Facebook:

  • Подходит для: российского рынка, сообществ
  • Формат: пост в группе или на стене
  • Особенности: можно добавить изображения и ссылки

Twitter/X:

  • Подходит для: международного рынка, технической аудитории
  • Формат: твит или тред
  • Особенности: короткие посты, можно добавить изображения

LinkedIn:

  • Подходит для: B2B продуктов, профессиональной аудитории
  • Формат: пост в ленте
  • Особенности: более формальный тон

Простыми словами: Выберите 2-3 соцсети, где есть ваша целевая аудитория, и опубликуйте оффер там.

Email-рассылка

Когда использовать:

  • Если у вас есть база подписчиков
  • Для личной аудитории (друзья, коллеги, клиенты)

Как оформить:

  • Тема письма: краткое описание оффера
  • Текст: полная структура оффера
  • Кнопка: ссылка на лендинг

Пример темы письма:

  • “Экономьте 3 часа в день — специальная цена для первых 50 человек”

Простыми словами: Email — отличный канал для тёплой аудитории, которая уже знает вас.

Сообщества и форумы

Где публиковать:

  • Тематические сообщества в Telegram, Discord
  • Форумы по вашей нише
  • Reddit (если подходит)

Как публиковать:

  • Сначала станьте активным участником сообщества
  • Не спамьте — публикуйте только в подходящих разделах
  • Добавьте ценность, а не только рекламу

Простыми словами: Сообщества — хороший канал, если вы уже участвуете в них и знаете правила.

Личная аудитория

Кто это:

  • Друзья и знакомые
  • Коллеги по работе
  • Клиенты из предыдущих проектов

Как обратиться:

  • Личное сообщение (более эффективно)
  • Или пост в закрытом сообществе

Пример сообщения:

  • “Привет! Я запускаю новый продукт [название]. Может быть интересно тебе, потому что [причина]. Хочешь посмотреть?”

Простыми словами: Личная аудитория — самый тёплый канал. Конверсия здесь обычно выше.

Адаптация оффера под разные каналы

Один и тот же оффер нужно адаптировать под формат канала.

Пост в соцсетях (Telegram, ВКонтакте)

Особенности:

  • Можно использовать эмодзи для выделения
  • Разбить на абзацы для читаемости
  • Добавить изображение (скриншот продукта)

Пример структуры:

🔥 Экономьте 3 часа в день на ответах студентам

Проблема: [кратко]
Решение: [кратко]
Proof: [скриншот]
Оффер: [цена + бонус]
Ссылка: [кнопка]

Email

Особенности:

  • Более развёрнутый текст
  • Можно добавить больше деталей
  • Формальный, но дружелюбный тон

Пример структуры:

Тема: Экономьте 3 часа в день — специальная цена для первых 50 человек

Привет, [имя]!

[Проблема — развёрнуто]
[Решение — развёрнуто]
[Proof — с деталями]
[Оффер — с объяснением]
[CTA — кнопка со ссылкой]

С уважением,
[Ваше имя]

Сообщество/Форум

Особенности:

  • Более нейтральный тон
  • Добавьте ценность сообществу
  • Не слишком рекламно

Пример структуры:

Привет, сообщество!

Я работаю над решением проблемы [проблема]. Создал [название продукта], который [решение].

Вот как это работает: [proof]

Запускаю предпродажу для первых 50 человек: [оффер]

Если интересно — вот ссылка: [ссылка]
Готов ответить на вопросы в комментариях.

Что делать, если никто не покупает

Если после публикации оффера никто не покупает, не паникуйте. Вот что нужно проверить:

Шаг 1: Проанализируйте проблему

Проверьте каждый элемент оффера:

  • Проблема: Понятна ли она? Реальна ли она для аудитории?
  • Решение: Понятно ли, как продукт решает проблему?
  • Proof: Есть ли доказательства, что продукт работает?
  • Оффер: Привлекательна ли цена? Есть ли срочность?
  • CTA: Понятно ли, что делать дальше?

Простыми словами: Пройдитесь по каждому элементу оффера и проверьте, работает ли он.

Шаг 2: Соберите обратную связь

Спросите у тех, кто посетил лендинг, но не купил:

  • “Что остановило вас от покупки?”
  • “Что нужно изменить, чтобы вы купили?”
  • “Какая цена была бы справедливой?”

Как собрать:

  • Напишите личные сообщения людям из вашей аудитории
  • Создайте опрос в соцсетях
  • Используйте форму на лендинге

Простыми словами: Узнайте у людей, почему они не купили. Это даст вам понимание, что нужно изменить.

Шаг 3: Измените оффер или цену

На основе обратной связи внесите изменения:

Если проблема в цене:

  • Снизьте цену
  • Добавьте больше бонусов
  • Предложите более выгодный тариф

Если проблема в оффере:

  • Упростите описание
  • Добавьте больше proof
  • Сделайте CTA более заметным

Если проблема в каналах:

  • Попробуйте другие каналы
  • Обратитесь к более тёплой аудитории
  • Улучшите таргетинг

Простыми словами: Не бойтесь менять оффер. Первая версия редко идеальна.

Шаг 4: Если не работает — переходите к следующей идее

Если после всех изменений никто не покупает:

  • Возможно, проблема не так важна для аудитории
  • Возможно, решение не подходит
  • Возможно, каналы неправильные

Не зацикливайтесь на одной идее. Лучше быстро проверить несколько идей, чем месяцами пытаться продать то, что никому не нужно.

Простыми словами: Если после всех попыток не работает — это нормально. Переходите к следующей идее.

Типичные ошибки при создании оффера

Ошибка 1: Запуск без подготовки оффера

Проблема: Просто публикуете ссылку на лендинг без объяснения Решение: Всегда готовьте полный оффер с проблемой, решением, proof, ценой и CTA

Ошибка 2: Слишком абстрактная проблема

Проблема: “Люди хотят удобство” — никто не чувствует эту боль Решение: Конкретизируйте: “Владельцы курсов тратят 3 часа в день на ответы”

Ошибка 3: Нет proof

Проблема: Только обещания, нет доказательств Решение: Добавьте скриншот, кейс или пример использования

Ошибка 4: Запуск только в одном канале

Проблема: Публикуете только в одной соцсети Решение: Публикуйте одновременно в нескольких каналах

Ошибка 5: Начало с платной рекламы

Проблема: Сразу запускаете платную рекламу без валидации Решение: Сначала валидируйте через органику (ваши каналы), потом платная реклама

Чек-лист создания оффера

Пройдитесь по этому чек-листу перед публикацией:

  • Проблема описана конкретно (не абстрактно)
  • Решение объяснено простыми словами
  • Есть proof (скриншот, кейс, пример)
  • Цена указана честно
  • Есть бонус для первых клиентов
  • CTA понятный и есть ссылка на лендинг
  • Оффер адаптирован под формат канала
  • Выбраны каналы для публикации (минимум 2-3)
  • Готовы ответить на вопросы после публикации

Глоссарий

Оффер (offer) — ваше предложение клиентам. Пост или письмо, которое рассказывает о продукте и предлагает его купить.

CTA (Call To Action) — призыв к действию. Чёткая инструкция, что делать дальше (купить, попробовать, перейти по ссылке).

Proof (доказательство) — доказательство того, что продукт работает. Скриншот, кейс, пример использования.

Предпродажи (pre-sales) — продажа продукта до того, как он полностью готов. Клиент платит заранее со скидкой.

Lifetime deal — пожизненный доступ к продукту за разовую оплату. Обычно предлагается первым клиентам.

Органика (organic) — бесплатные каналы привлечения клиентов (ваши соцсети, email, сообщества) без платной рекламы.

Конверсия — процент людей, которые совершили целевое действие (купили) от общего числа посетителей.

Тёплая аудитория — люди, которые уже знают вас или вашу работу. Конверсия здесь обычно выше.

Холодная аудитория — люди, которые не знают вас. Требует больше усилий для конверсии.

Последнее обновление: 23-01-2026