Как продвигать микростартапы: problem-first подход и поиск низковисящих плодов
Лёша, спасибо за вопрос - ты правильно зацепил самую важную часть. Давай разложу по полочкам.
Мы в челлендже не идём по “классическому пути”. Более того, я бы даже сказал так: классический путь часто и приводит в тупик. Когда люди сначала придумывают идею, влюбляются в неё, а потом начинают бегать по рынку и искать, кому бы её “пристроить”.
У нас другой подход. Он зиждется на двух принципах.
Первый - “низковисящие плоды”. Мы ищем не абстрактные “интересные идеи”, а острые, живые проблемы, которые людям реально мешают. Такие, за решение которых готовы платить здесь и сейчас.
Второй принцип - problem first. Мы начинаем с проблемы, а не с идеи. Почему это важно? Потому что идея без проблемы почти всегда превращается в красивую игрушку. Вроде красиво, а спроса нет.
А вот когда ты нашёл реальную проблему, дальше всё становится намного проще. Ты начинаешь ясно видеть:
- кто именно с этим живёт,
- где эти люди обитают,
- что они уже пробовали,
- что их бесит,
- и что для них было бы “вау, наконец-то”.
Когда ты уже понимаешь аудиторию и её реальность, ты формулируешь предложение так, чтобы он звучал как ответ на конкретную боль, а не как “мы сделали продукт, оцените”.
Потом ты идёшь в те места, где эти люди уже есть, и проверяешь реакцию. Несколько вариантов, формулировок, маленькие тесты. Где-то зайдёт прям с порога, где-то придётся докрутить. А где-то не зайдёт вообще - и это нормально.
Не зашло? Отлично. Значит, ты сэкономил месяцы разработки и деньги. Просто переходишь к следующей проблеме. В этом и смысл валидации: не “дожать реальность”, а услышать её.
Если собрать в одну фразу, схема такая:
сначала находишь носителей проблемы → убеждаешься, что их достаточно → проверяешь, что они готовы платить → и только потом начинаешь что-то строить и масштабировать.
Рекомендую прочитать статью про поиск идей. Там я все подробно описал https://ch12ms.online/posts/kak-nayti-ideyu-microstartapa/